- вероятность нападения - резкое побеление лица, внезап-
ное сужение зрачков, оскаливание зубов.
Для точного улавливания < обнажающих > объект реакций сле-
дует приобрести привычку непроизвольно отмечать все воз-
никающие изменения в:
- выражении глаз;
- величине зрачков (сужение или расширение);
-- цвете лица (побеление или покраснение);
- биении пульса (на шее, на висках и на запястьях рук);
- дыхании (по колебаниям грудной клетки, а также по ямоч-
ке у основания шеи);
- сухости рта (по сглатыванию слюны или облизыванию губ);
- потливости кожи (на ладонях рук и лице);
- треморе мышц (дрожь в руках, в пальцах конечностей и в
некоторых частях лица).
Нейролингвистическое программирование (НЛП) считается
очень эффективным способом почти неуловимого проникновения
в подсознание человека и организации на этой основе эффектив-
ного взаимодействия с ним.
Все люди обладают сознанием (внутренним осознанным ми-
ром), стыкующимся с подсознанием (внутренним неосознанным
миром) и функционируют в определенной среде (внешнем окру-
жающем мире).
Субъектом управляют образы, обычно возникающие из его
прошлого опыта, а также созданные воображением и хранимые в
подсознании.
И внешний мир, и подсознание поддерживают связь с созна-
нием посредством трех основополагающих систем образов, ощу-
щений и представлений:
- аудиальной (слух);
- визуальной (зрение);
- кинестетической (мышечные ощущения, вкус и обоняние).
Основываясь на системах представлений (которые здесь назы-
ваются <модальностями>), всех индивидов можно подразделить
на три группы:
- визуалистов (мыслящих преимущественно образами);
- аудиалистов (мыслящих преимущественно словами);
- кинестетиков (мыслящих преимущественно ощущениями).
Люди неточно понимают друг друга, если обмениваются ин-
формацией в терминах разных модальностей; использование же
одной общей модальности способно обеспечить доверительные от-
ношения автоматически на подсознательном уровне.
Распознать главенствующую модальность человека обычно
удается по:
- своеобразию употребляемых им слов: глаголов, прилага-
тельных, наречий (которые здесь называются <предикатами>);
- движениям его глаз;
-некоторым особенностям личности.
Типичные варианты возможных предикатов таковы:
- визуальные: видеть, сфокусировать, мелькать... яркий, тем-
ный, туманный... расплывчато, отчетливо, ясно...
- аудиальные: слышать, звучать, кричать, оглушать, настра-
ивать, согласовывать... громкий, тихий... звонко...
- кинестетические: чувствовать, орудовать, хватать, притра-
гиваться... теплый, гладкий, твердый, тяжелый, вкусный, пре-
сный, острый, горький, свежий, ароматный... пахнуть, про- г>,-->
бовать... 1(241.
- нейтральные: думать, знать, понимать, воспринимать, по-
мнить, верить... уважительный, изменчивый...
Перерабатывая информацию, субъект обычно двигает глаза-
ми следующим образом:
- визуалист - налево-вверх или направо-вверх, а также пря-
мо-вверх или по центру (на месте);
-аудиалист - налево-вбок или направо-вбок, а также вле-
во-вниз;
- кинестетик - направо-вниз и прямо-вниз.
По некоторым характерным признакам людей пытаются ди-
агностировать так:
- визуалист: плечи расправлены, в общении склонен сохра-
нять дистанцию, фразы предпочитает начинать с местоимения
<ты> или <вы> и разговаривает быстро и громко со многими пау-
зами... оценивает все вокруг, не относя это к себе... в конфликте
зачастую обвиняет...
- аудиалист: малоподвижный, с минимальной жестикуля-
цией... предпочитает не смотреть в глаза, а говоря рассматривает
лоб партнера... речь монотонна и как бы на одной ноте... обычно
говорит <те...>, <тот...> редко применяет местоимение <я>... ста-
рается не брать ответственность на себя...
- кинестетик: плечи и шея устремлены вперед... предпочи-
тает быть поближе к партнеру и любит прикасаться к нему рука-
ми, долго держать его руку в своей... заметно злоупотребляет сло-
вом <я>... в конфликтах склонен к извинениям...
Умение слышать предикаты и определять по рефлекторным
движениям глаз глубинные переживания человека дает возмож-
ность установить доверительный контакт на бессознательном уров-
не и направлять энергию объекта туда, куда вам надо.
Движения глаз любого человека способны рассказать не толь-
ко о его модальности, но и о том, как он работает с текущей ин-
формацией. Рассмотрим 9 направлений взгляда и их рекомендуе-
мую расшифровку:
- направо-вверх - визуальное конструирование (ВК);
- прямо-вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вверх - визуальное воспоминание (ВВ);
- налево-вбок
аудиальные воспоминания (АВ);
- аудиальные представления (АП); диалог с
- налево-вниз
самим собой;
- прямо-вниз - кинестетические представления (КП);
- направо-вниз - кинестетические представления (КП);
- направо-вбок - аудиальное конструирование (АК);
- прямо-вперед - визуальные представления (ВП), <навязан-
ные> извне или берущиеся из памяти.
(Для облегчения ориентации удобно применять уже упоминав-
шееся свойство левой стороны, которая <правдивее> правой.) При
столкновении с левшой прослеживаемая картина, как правило,
зеркально противоположна.
Стратегия работы с информацией при поиске ответа на вопрос
слагается из трех последовательных этапов:
- поиска информации в подсознательной памяти (используя
т. н. ВЕДУЩУЮ систему представлений);
- предоставления извлеченной информации сознанию (ис-
пользуя т. н. РЕПРЕЗЕНТАТИВНУЮ систему представлений);
- оценки истинности этой информации сознанием (используя
т. н. РЕФЕРЕНТНУЮ систему представлений).
На каждом из этих этапов действует своя модальность, обыч-
но выявляемая по направлениям движения глаз, с учетом того,
что в характерной серии из трех движений начальное обычно со-
ответствует <выуживанию>, второе - представлению, а третье -
оценке.
Модальности этапов прослеживаются и в речи человека - в
последовательности конкретных предикатов, проскальзывающих
в единой фразе. К примеру: <когда мы согласованно настроимся
(поиск аудиальный) на эту проблему, то ясно увидим (репрезен-
тация визуальная), что разрешить ее будет довольно тяжело (оцен-
ка кинестетическая)>.
Стратегия объекта иной раз меняется в зависимости от ситуа-
ции; она отображается в движениях глаз довольно быстро, и по-
тому, чтобы засечь ее, нужна определенная подготовительная тре-
нировка.
Движения глаз нередко сочетаются с побочными сугубо инди-
видуальными реакциями, сообщающими о реальном отношении
человека к возникшим перед нимМентальным образам (глаза по-
шли налево, а зрачки при этом сузились - неприятное аудиаль-
ное воспоминание о чем-либо).
Для получения максимума пользы от всякого контакта жела-
тельно уметь:
- определять по некоторым внешним признакам ход мысли
собеседника;
- осознавать его эмоциональные состояния;
- ориентироваться в правдивости его высказываний;
- незаметно внедрять в его сознание и подсознание свои идеи.
Чтобы хорошо понимать мыслительные, эмоциональные и
оценочные отклики партнера, необходимо провести его отчетли-
вую <калибровку>.
Калибрование объекта осуществляется через вплетение ^--,,
в ткань беседы каких-либо ненастораживающих вопросов, 1[2*3]
ответы на которые вы несомненно знаете, и точное улавливание
различных несловесных реагирований на них. Большую помощь
в детальной калибровке индивида способна оказать фактура, под-
робно приводимая в разделе, затрагивающем чтение мыслей и
эмоций.
Чтобы понять свидетельства < согласия и отрицания >, исполь-
зуют простейшие вопросы, предписывающие однозначные (<да>
или <нет>) ответы, и выявляют некие различия в конкретном ре-
агировании на них. В конце концов вам должен быть понятен ожи-
даемый ответ еще до получения его в словах.
Для понимания эмоциональных реакций человека затрагива-
ют тщательно отобранные темы (или упоминание людей), прият-
ные и неприятные объекту.
Для уяснения движений глаз партнера (а вдруг они не соот-
ветствуют стандартной схеме) задают легкие тестирующие воп-
росы, затрагивающие поочередно то визуальную (<как выгля-
дит...>), то аудиальную (<как звучит...>), то кинестетическую
(<как ощущается...>) системы его внутренних представлений.
Чтобы понять, когда объект сообщает о реалиях, а когда
придумывает информацию, используют различные вопросы,
рассчитанные как на явное воспоминание (<какая прическа у
жены?>), так и на применение фантазии (<как выглядит ваш
идеал?>).
Прислушиваясь к речи индивида, внимательно отслеживают
все проскальзывающие там модальные предикаты и их последо-
вательность (стратегию работы с информацией) в структуре про-
говариваемых при этом фраз.
Осуществив калибровку объекта, вы сможете постичь его глу-
бинный мир и вам останется лишь заполнить его своими личны-
ми идеями.
Слова, высказываемые человеку, оказывают на него какое-то
воздействие только благодаря тем ментальным образам, которые
они способны породить в его сознании в текущий момент.
Для получения требуемого эффекта приходится <подстраи-
ваться> к индивиду, что осуществляется путем синхронизации, а
проще говоря, отображением его жестикуляции и речи в актив-
ном поведении манипулятора.
Манера подачи слов (оттенки голоса и интонация) значитель-
но важнее их общепринятого смысла; ритм речи должен быть ров-
ным и подгоняться к частоте дыхания собеседника.
Для проведения нужной мысли или идеи необходимо захва-
тить внимание партнера, живописуя с помощью его модальных
слов все то, что он действительно переживает в сей момент. Затем
через переходные слова (<если>, <таким образом>, <следователь-
но>...) подсовывают (используя исходную модальность) навязы-
ваемые представления, которые в таких условиях покажутся ему
<своими> и вполне убедительными, хотя могут быть совсем нео-
днотипными с идущими вначале утверждениями.
Классическая схема исподвольного внедрения в сознание и
подсознание человека выглядит при этом так: подстроечные пред-
, s ложения - переходное слово - фраза, ведущая в намечен-
[244 JJ ном направлении.
Высказывания строятся с использованием внутренней стра-
тегии партнера (определяемой по выявленным предварительно
движениям его глаз) с употреблением тех же слов и в той же фра-
зовой последовательности, как это делает он.
В ходе осуществления воздействия внимательно следят за каж-
дой возникающей реакцией объекта на все произносимые слова и
корректируют свой образ действий до тех пор, пока в сознании ви-
зави не сформируется вполне устраивающий вас отклик.
21. Методы спецслужб. О методах психовоздействия в развед-
ке рассказывает Р. Ронин:
<Воздействовать на ум и поведение человека можно различ-
ными путями, одни из которых требуют лишь специфичной под-
готовленности специалиста (убеждение, внушение, подкуп), а дру-
гие - еще и специальной аппаратуры (технотронные приемы,
секс-мероприятия, зомбирование).
Методы прицельного влияния могут быть щадящими (внуше-
ние) и агрессивными (шантаж), простенькими (запугивание) и
изощренными (зомбирование), трудно уловимыми (нейролингви-
стическое программирование) и дополняющими (фармакоуправ-
ление).
Выбор применяемой методики зависит от:
- реальной уязвимости объекта (черт его характера, эпизо-
дов биографии, наличной ситуации);
- цели намечаемого воздействия (изменение мышления, при-
влечение к сотрудничеству, получение информации, одноразовое
содействие, воспитующее наказание);
- собственных возможностей (обладание временем, умением,
знанием, техаппаратурой, должными химпрепаратами, компетен-
тными помощниками);
- персональных установок исполнителя (его уровня мораль-
ной допустимости).
В практике чаще всего используются:
- убеждение;
- внушение;
- гипноз;
- нейролингвистическое программирование;
- нарковоздействия;
- секс-мероприятия;
- фармакоуправление;
- технотронные приемы (ультразвук, инфразвук, СВЧ-излу-
чения, электрошок, подпороговая стимуляция, торсионные излу-
чения);
- зомбирование;
- подкуп;
- запугивание;
-пытки>.
Итак, начнем с искусства убеждать методами спецслужб.
Убеждение подразумевает <мягкое> воздействие на индивида,
ставящее целью радикально скорректировать его взгляды, чтобы тем
самым повлиять на последующее поведение. Данный вариант явля-
ется самым этичным способом влияния, ибо здесь нет грубо- ^--.s
го насилия или коварного внедрения в подсознание объекта. Ц.245]]
Метод убеждения задействуется для:
- долговременного изменения представлений и установок че-
ловека в требуемом направлении;
- привлечения к сотрудничеству;
- побуждения объекта к нужному поступку.
По техническому исполнению убеждение представляет собой
явную, иной раз и скрытую дискуссию, дополняемую неким сти-
мулирующим воздействием.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102