А  Б  В  Г  Д  Е  Ж  З  И  Й  К  Л  М  Н  О  П  Р  С  Т  У  Ф  Х  Ц  Ч  Ш  Щ  Э  Ю  Я  A-Z

 

На вопрос царя о такой перемене Меншиков ска-
зал: "Я должен был продать свои богатые обои, чтобы расплатить-
ся с казною". Но Петр, зная, что у Меншикова еще осталось боль-
шое состояние, взглянул на него строго и сказал: "Мне здесь не
нравится; если я приеду к тебе на первую ассамблею и не найду
.--л, твой дом убранным прилично твоему сану, ты у меня зап-
[250]) латишь еще больший штраф". Здесь хитрость Меншикова
не прошла. Люди, не знавшие его близко, могли пожалеть бедно-
го вельможу, вынужденного продать шелковые обои, чтобы зап-
латить штраф, но Петр, наученный горьким опытом, знал, что для
его любимца ничего не стоит соврать>.
Поэтому обманщики первым делом стремятся внушить своим
потенциальным жертвам чувство полного доверия и лишь после
этого приступают непосредственно к обману. Здесь все идет в дело;
формирование соответствующей репутации и создание имиджа
правдивого, честного человека, открытая, обаятельная улыбка,
доверительный тон разговора, создание некой легенды, обеспечи-
вающей некритическое восприятие со стороны объекта обмана,
лесть, вызывание жалости, игра на индивидуальных личностных
особенностях человека, создание соответствующей ролевой ситу-
ации и т. д. Некоторые из способов вызывания доверия мы разбе-
рем позднее, в других главах книги, а сейчас остановимся на са-
мом простом: вызывании в потенциальной жертве обмана чувства
собственной значимости. Этот прием несколько отличен от обыч-
ной лести, тоньше ее, а значит, более эффективен.
Дейл Карнеги пишет, что >неприкрашенная истина заключа-
ется в том, что почти каждый встречающийся вам человек счита-
ет себя в каком-то отношении выше вас, и вы найдете верный путь
к его сердцу, если ненавязчиво дадите ему понять, что признаете
ту важную роль, которую он играет в своем маленьком мирке, и
признаете ее искренне>.
А вот что пишет профессиональный разведчик Виктор Суво-
ров, для которого расположить к себе человека было необходимо,
для того чтобы завербовать его или выудить из него важные све-
дения.
<Самая большая проблема в жизни для каждого человека -
найти себе слушателя. Но это невозможно сделать, так как все ос-
тальные люди заняты тем же самым - поиском слушателей для
себя, и поэтому у них просто нет времени слушать чужие бредо-
вые идеи.
Главное в искусстве вербовать - умение внимательно слушать
собеседника. Научиться слушать не перебивая - это гарантия ус-
пеха>. И далее Суворов добавляет: <Это очень тяжелая наука>.
Это правило касается как мужчин, так и женщин. Карнеги рас-
сказывает в своей книге о знаменитом брачном аферисте-много-
женце, который завоевал сердца и капиталы двадцати трех бога-
тых американок, прежде чем угодил в тюрьму! Когда журналист-
ка спросила у него, как ему удалось влюбить в себя столько дам,
он ответил, что это совсем не трудно: все, что надо делать, - это
говорить с женщиной о ней самой.
Зачастую мошенники прикрывают свой обман <благородны-
ми> целями своей деятельности: сбором денег на строительство
православного храма или детского дома для сирот, иногда - для
лечения больных детей или другой не менее чистой и возвышен-
ной цели.
Философ Дубровский так комментирует это явление:
<За немногими исключениями обман - безнравственная
форма защиты собственных интересов. При этом, однако, ^-->
создается видимость соблюдения нравственных и других 1 [251.
социальных норм (принципов честности, справедливости, юриди-
ческих законов и тому подобное), что как бы удваивает обман,
обусловливает двуплановость всякого акта обмана. Без создания
такой видимости, без тщательного камуфляжа своих действитель-
ных устремлений обманывающий не может рассчитывать на ус-
пех. Поэтому тот, кто стремится достигнуть своей практической
цели ценой обмана, выступает, как правило, под личиной побор-
ника истины, добра и справедливости.
Сколько раз нам читали высокую мораль творцы подлого об-
мана! Сколько раз под покровом выспренних речей торжествова-
ла ложь, хитроумная, уводящая от истины и ответственности по-
луправда!>
Для того чтобы внушить своим потенциальным жертвам чув-
ство доверия к себе, мошенники используют все возможные и не-
возможные средства: до тонкостей разработанные легенды, точно
рассчитанную мимику, интонацию, одежду и многое другое.
Начнем с невербальных средств. Вот как пишет об умении со-
здавать доверительную атмосферу при помощи жестов Алан Пиз:
<Испокон веков открытая ладонь ассоциировалась с искрен-
ностью, честностью, преданностью и доверчивостью. Клятвы
обычно даются с ладонью на сердце; в суде, когда даются пока-
зания, поднимается рука с открытой ладонью. Когда люди пол-
ностью откровенны с вами, они протягивают вам одну или обе
ладони. Жулики и профессиональные обманщики обладают осо-
бым талантом - приводить в соответствие свои невербальные
сигналы словесным лживым высказываниям. Чем лучше они ис-
пользуют во время лжи невербальные жесты, характерные для
человека, говорящего правду, тем профессиональнее они в своей
области. Открытые ладони поощряют собеседника быть более до-
верчивым и откровенным>.
Немаловажное значение в создании благоприятного впечат-
ления имеет улыбка на лице. Дейл Карнеги писал: <Дела звучат
громче всяких слов, а улыбка говорит: "Вы мне нравитесь. Вы де-
лаете меня счастливым. Я рад вас видеть". Вот почему собаки
пользуются такой любовью. Увидев нас, они выказывают нам свою
радость всеми доступными им способами. Поэтому вполне есте-
ственно, что и мы рады их видеть>.
Далее мистер Карнеги пишет, что только искренняя, идущая
от сердца улыбка способна вызвать у людей чувство доверия, а
искусственная, натянутая улыбка лишь раздражает. Поэтому та-
лантливый обманщик, прежде чем обмануть человека, должен в
какой-то степени если не полюбить его, то хотя бы отнестись с
симпатией. Как правило, жулики высокого разряда создают впе-
чатление весьма обаятельных людей. Вот пример из жизни зна-
менитой авантюристки Соньки Золотой Ручки, описанный Ал-
лой Боссарт в статье <Мышеловка для графини> (express>, № 4, 1996).


<...Подъезжая к Клину, в вагоне третьего класса, где она про-
мышляла по мелочам, Сонька заприметила красавца юнкера. Под-
села, поклонилась, польстила ему "полковником" и так просто-
^,--.s душно, во все глаза (силу которых уже знала хорошо) раз-
H252JJ глядывала его кокарду, ментики, сверкающие сапоги и
чемоданчик возле них, что молодой военный немедленно ощутил
порыв, свойственный всем мужчинам, встречавшимся на Соньки-
ном пути: защитить и опекать эту девочку с лицом падшего анге-
ла по возможности до конца своих дней.
Обворожительная наивность, излучаемая всем ее прелестным
обликом, действовала на людей гипнотически: ей тут же прини-
мались выкладывать душу. Миша Горожанский не был исключе-
нием. На станции Клин Соньке уже ничего не стоило услать поко-
ренного юнкера за лимонадом.
Это был первый и последний раз, когда Сонька попалась с по-
личным. Но и тут сумела выкрутиться. В участке она безутешно
разрыдалась, и все, включая облапошенного и отставшего от по-
езда Мишу Горожанского, поверили, что девушка взяла чемодан
попутчика по ошибке, перепутав со своим. "Эти глаза не могут
лгать", - пламенно поручился влюбленный юнкер>.
23. Создание образа простака. В принципе данный прием яв-
ляется частью более общего способа психологического воздей-
ствия - <внушения чувства доверия>, описанного выше, однако
иногда приобретает самостоятельное значение.
Еще в 1647 году Бальтасар Грасиан четко сформулировал дан-
ный принцип: < Употреблять расчет, но не злоупотреблять им. На-
показ его не выставляй, тем паче не позволяй разгадать, расчет
надобно скрывать, он настораживает, особливо расчет тонкий, он
ненавистен людям>. Впрочем, практическое применение данного
метода можно обнаружить в книге, написанной за три столетия
до <Карманного Оракула>, -в <Декамероне> Джованни Боккач-
чо. Там рассказывается история об одном парне по имени Мазет-
то, который проник в женский монастырь под видом глухонемо-
го. Его расчет был прост: если и захотят молодые монашки согре-
шить с мужчиной, то в первую очередь с тем, кто не сможет потом
проговориться. Так и произошло. Правда, потом Мазетто при-
шлось пожалеть о содеянном: он пользовался у монашек такой по-
пулярностью, что едва не погубил свое здоровье. Пришлось им
даже составлять график использования любвеобильного <немого>.
Это, так сказать, крайняя степень применения <принципа про-
стака> , на деле же все происходит значительно тоньше и естест-
веннее. Суть данного приема заключается в том, что мошенники
всеми доступными им способами стараются создать у человека
ощущение его интеллектуального превосходства, одновременно
нарочито принижая свои собственные умственные способности.
В результате человек теряет бдительность, так как не ожидает ка-
кого-либо подвоха от простака, с которым он якобы имеет дело.
На самом же деле простаком и <лохом> оказывается он сам.
У китайцев есть специальное название для данного приема -
<притвориться свиньей, чтобы убить тигра>. Он означает, что от
сильного врага скрывают клинок меча, представляются глупыми,
как свинья, поддаются во всем, изображают дружескую улыбку и
прислуживают, подобно рабам. Но как только представляется слу-
чай, раб превращается в палача.
Иногда этот прием несколько модифицируется. В этом случае
мошенники создают иллюзию того, что потенциальная ^--^
жертва обмана обладает большим знанием, чем они, и на IL253J
этом может что-то выиграть. На самом деле оказывается, что зна-
ние жертвы было ложным и служило лишь приманкой с целью
вовлечь настоящего простака в преступную игру. Вот как описы-
вает этот прием реальная жертва обмана, попавшаяся на крючок:
<...помню, стояли 3-4 столика и поблизости ряды стульев. За
ближнимстоликом и около него сидели какие-то люди в темно-се-
рых комбинезонах, похожие на танкистов. Четверо из них играли
в карты. Два или три человека сидели тут же, наблюдая за игрой.
У одного из игроков (он сидел близко ко мне) из брючного кармана
виден был уголок белого носового платка. Я бы не обратил на это
никакого внимания, но кто-то из присутствующих подошел и неза-
метно для самого играющего потихоньку вытащил этот платок. На
нем был завязан узелок. Вытащивший развязал узелок - там ока-
зался бумажный рубль. Я внимательно наблюдал, что же будет
дальше. Вытащивший рубль положил себе в карман, подняв с пола
обрывок газеты, оторвал кусочек, скомкал и завязал носовой пла-
ток так же, как был ранее завязан рубль. Затем осторожно засунул
этот платок обратно в тот же карман играющему. Потом начал раз-
говор с играющим, спросил между прочим: <Что у тебя из кармана
торчит?> Тот ответил, что цыганка гадала и завязала рубль на сча-
стье. Вытащивший сказал, что цыганка обманула, завязала какую-
нибудь бумажку вместо рубля. Игрок ответил, что этого не может
быть, ведь он сам видел, как она завязывала рубль. Начался спор.
Играющий предложил на спор часы, другой что-то порядка 10 руб-
лей. Владелец часов сказал, что часы дороже стоят.
Настолько все выглядело естественным, что я, осторожный в
жизни человек, вмешался в этот спор и предложил 50 рублей (в то
Время сумма приличная): я же был уверен в своем выигрыше. Ког-
да ударили по рукам и хозяин платка вытащил и развязал его,
там оказался... рубль!
Я обалдел в буквальном смысле, ведь собственными глазами
видел, как завязывали клочок газеты. Пока соображал, прихо-
дил в себя, тех ребят с моими 50 рублями уже не было. Собрал
морячков-корешей с целью расправиться с обидчиками, но, увы,
они как сквозь землю провалились, да и затея была бессмыслен-
на. Только по прошествии какого-то времени я разгадал техноло-
гию этих мошенников. Работали по сговору, все было заранее спла-
нировано. Работали на простачка вроде меня, хотя, думаю, что на
эту удочку мог попасться любой другой.
В кармане было два одинаковых носовых платка, в каждом
завязано по рублю. В момент, когда хозяин извлекал из кармана
якобы платок с бумажкой, он просто незаметно заталкивал его по-
дальше, а извлекал другой, такой же, но с рублем> (журнал <Мо-
шенники>, № 3, 1996 г.).
В каждой стране есть свой знаменитый детектив, которому под
силу распутать любое преступление. У англичан это Шерлок
Холмс, у американцев - Пинкертон, у французов - комиссар
Мегрэ. Оказывается, у китайцев тоже есть свой гений сыска - гос-
подин Пэн, прототип которого действительно жил в XVII-XVIII
веках в императорском Китае и возглавлял один из уездов стра-
А, >s ны. Господин Пэн оказался проницательным полицейским
n254)j ц расследовал множество самых запутанных преступлений.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100 101 102
Поиск книг  2500 книг фантастики  4500 книг фэнтези  500 рассказов